“炒到快两万了吧！我们觉得差不多了，就关了竞价。”

        司徒蓝嫣不解。“难道不是价格越高越好吗？”

        李明元摇头。“我们做的是长期生意，拍卖的时候很多买家会有攀比心，要是我们不控价，有的买家花了大钱，买个普通货，心理肯定会不平衡。一次两次就算了，可人家也不傻，这样做那不是杀鸡……杀鸡那什么……”

        “杀鸡取卵。”嬴亮听得费劲儿，干脆给他补上。

        “哎对，杀鸡取卵，要丢大客户的！”

        嬴亮小声对司徒蓝嫣耳语：“还挺懂行啊！”

        司徒蓝嫣笑道：“用心理学中的贝勃定律可以解释。”

        “什么定律？”

        “贝勃定律，一种社会心理学效应。人经历强烈的刺激，再施予的刺激对他来说也就变得微不足道了，所以1元钱的报纸卖10元钱不能接受，但几万的电脑涨1000，你可能觉得没太大关系。拍卖利用的就是这种定律，每次加价看似不多，最后却可能比底价翻上数倍甚至数十倍。但要是客户购买的东西不值那个价，可能会惹来很大的麻烦。”

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