温什言不避不让，调出自己事先准备好的几张图表，共享到会议屏幕上。

        “这是澳洲统计局去年发布的区域X金融服务可及X报告。数据显示，尽管智能手机普及率逐年上升，但在部分偏远原住民社区、老年人口聚居区，以及特定行业，对传统现金或简易非智能机支付仍有强依赖。他们的跨境支付需求是存在的，b如向太平洋岛国亲友汇款、支付国际订购的特定药品或物资。一刀切地将其排除在目标用户之外，不仅可能丧失这部分市场，更与金融普惠的潜在社会价值背道而驰。”

        她顿了顿，手指放大图表中的一组数据：“普遍X的难点在于技术适配和渠道下沉，但这不构成放弃的理由。我们可以探索简化版C作流程、代理点服务模式，甚至与当地邮局、社区中心合作。初期成本或许高，但这是构建长期壁垒和品牌声誉的关键。”

        &胡透过屏幕看着她，眼睛没什么情绪，嘴角却微微弯了一下，那弧度与其说是笑，不如说是一种居高临下的审视。

        “温小姐，”她声音依旧平稳，“跨境支付是面向未来的生意，我们的核心用户是拥抱数字化的年轻一代和商业实T。您提到的那些群T，需求零星，教育成本巨大，并非现阶段商业模型的最优解，情怀不能当饭吃。”

        这话说得直白，甚至有些刺耳。

        岚晴在旁边听得眉头一拧，担忧地看向温什言。

        温什言却没动气，她弯了弯嘴角，那笑意很浅，浮在表面，未达眼底。

        “Dio总说的是商业现实，但商业现实不止眼前的投入产出表，还有未来的可能X与风险对冲。忽略这些零星需求，等于主动放弃了对一个潜在变化中市场的感知触角。当某天政策倾斜、技术突变，或竞争对手率先以更包容的模式切入时，我们再追赶，代价恐怕更大。”她语气平和，“Yumi提供的不仅是技术方案，更是基于更广泛社会洞察的系统韧X设计，这一点，在项目初期简报中，我们阐述过。”

        她把问题抛了回去，也点明了Yumi的立场。

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