舌尖上的大宋
第416章:凡勃伦效应 (1 / 3)
王明远和莲儿心中疑惑,现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了,每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。
关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张,随便三斤别的蔬菜,也就十文八文的铜钱,新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。
而且这个售价,是按照杨怀仁的理论,由市场决定的价格,如果下一批冒然把价格直接进翻上一番,是不是会引起顾客们的不满呢?
杨怀仁耸了耸肩,他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应,简单组织了下语言,笑着说道,“我理解大家的不解,我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想,这样的价格,能消费的起的,都是些有钱人,普通百姓是消费不起的。
我们第一批蔬菜的销售非常成功,大家肯定也发现了这一点,就是出价中标的,无一例外的是有钱人。
既然我们的客户全部是有钱人,要想从这些客户身上做到利润最大化,就要先研究他们的购物心理,做出有针对性的营销策略。
我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销,一上市就一抢而空?因为新奇,大家以前都没见过,也没有吃过,所以一种好奇的心理在里边。
东京城里的有钱人多如牛毛,起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人?
肯定还有更大数量的有钱人没有买到,或者还没来得及买我们的新式蔬菜。
有钱人的想法和普通人是不同的,他们在乎花了这点钱吗?答案是否定的,能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人,不在乎多花十五贯钱的。
他们的消费理念里,就是只买最贵的,不管价格到底如何,而且有钱人之间,有一种攀比心理。
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