舌尖上的大宋
第1933章:讨价还价(中) (1 / 4)
杨怀仁毫不掩饰地笑了起来,完颜求德连求人的话,都说的这么煽情。
上来先是一顿捧,要是个意志不坚定的人,一定会被他捧得飘飘然忘乎所以,轻易的答应了他的请求。
接着便是交底了,好像恨不得把自己有多少老底都说出来一般,可这在商业谈判中只是一种非常常见的谈判手段而已。
交老底,貌似把自己谈判最后的砝码或者底线全部晾在对方面前,是在向对方表达最真切的诚意。
但实际上从他嘴里说出来的老底,却一定不可能真的是他的老底,不论他说了什么,这里边一定还有很大的水分,如果你当真,那你就真的傻了。
就好比完颜求德说他们能出得起的最高价钱,是货物正常市价的四倍,不管别的,单单是这句话,就存在很大的漏洞。
完颜求德说的所谓能出的起的最高价,是在限定了他们女真人需求的货物的数量的前提下计算出来的价格。
但不要忘了,在卖方市场中,掌握物资的一方,不可能根据你能出得起多少钱就卖什么价,而是根据自己的利益最大化需求,给出满意的价格。
至于买方所需求的数量,卖货的一方是不需要考虑的,因为这跟他没有半点关系,例如他可以提出要求,价格再翻一倍,要求买方把需求数量减少一半,仍然是支付的起的。
所以完颜求德说的所谓“能出得起的最高价钱”,本身就是一个谬论。
完颜求德之所以如此交底,除了蒙骗杨怀仁的目的之外,还表达了一种耍赖皮的意思。
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