“张总，我相信来咱们公司应聘的，应该都有文凭吧？可是他们都被录用了么？”

        “肯定不是的。所以，才会有面试。这也就是说，文凭并不是完全可以代表和决定一个人的。”

        “因为真正的能力一定是他的内心，这可不是一张纸能承载和担负的。所以，说到底，文凭只是一张纸而已。”

        “其实我很奇怪，为什么一些企业一定要拿一张纸来来判断和决定人才的命运呢？”

        “要知道，人才才是企业真正的命，也就是说，以一张纸来决定一个企业的命运是不是太儿戏了？”

        项小虎说的时候配合着很有力量感的手势，尤其说到那句“真正的能力是一个人的内心“的时候，拳头敲在胸口咚咚作响。

        “我做个比方吧。”

        “比如一根冰棍，你卖给一个人，这就是建立了你们之间的合作关系。你，提供了冰棍，顾客，提供了吃了它的客观条件，从而使冰棍产生了它的价值，这就是合作的成功。”

        “而我们普遍的推销却一定是忽视了这一点，那就是冰棍在合作关系中的价值。好像顾客花钱了，我们就一定要在意他的感受，冰棍冰不冰，口感怎么样，味道好不好，却没有人去假设过冰棍的感受，所以说，这个推销就是失败的。”

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